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服装导购员销售技巧 找准消费群体是前提
栏目分类:心理学   发布日期:2017-04-19   浏览次数:

服装导购员销售技巧有哪些?每一个行业的销售都是有自身的技巧存在的,服装销售也不例外。服装导购员想要做好业绩,就需要掌握好服装销售的技巧。那么,服装导购员都需掌握哪些销售技巧呢?

服装导购员销售技巧有哪些?每一个行业的销售都是有自身的技巧存在的,服装销售也不例外。服装导购员想要做好业绩,就需要掌握好服装销售的技巧。那么,服装导购员都需掌握哪些销售技巧呢?下面就随小编一起去看看服装导购员的销售技巧吧。

服装导购员销售技巧

一、找到你的消费群体

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括:确定每天要拜访的顾客,找出所需要的顾客属于哪一个阶层,即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误,会使服装销售人员浪费很多时间,却一无所获。养生网  www.chinaaiq.com

此外,服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客,充分了解顾客喜好,常常能给顾客留下最好的印象,而且在最短的时间内说服顾客购买产品。优秀的服装销售人员都有执行计划,其内容包括:应该拜访的目标群,最佳拜访时间,贴近顾客的方法,甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案,帮助顾客解除疑虑,让其快速购买产品。

二、良好的形象

心理学家的研究证明,第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性,顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此,服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体,给顾客以充满活力的印象。这样,才能使顾客有交流的意愿。

服装导购员销售技巧

三、学习销售的专业知识

优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题,一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答,而成功的服装销售人员则能立刻对答如流,在短时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

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